Вопрос

1. Пригласить банки можно, они с удовольствием приедут. Ответ будет очень простой: в каждом случае индивидуальный подход. Перевод на русский язык: банки подходят не как к проектному финансированию, а как к инвестиционному. Требования: срочность (от Вас необходимы расчеты, что платежи будут производится вовремя), возвратность (что вообще деньги будут обратно), платность (положите-ка гарантию...
Показать полный ответ

1. Пригласить банки можно, они с удовольствием приедут. Ответ будет очень простой: в каждом случае индивидуальный подход. Перевод на русский язык: банки подходят не как к проектному финансированию, а как к инвестиционному. Требования: срочность (от Вас необходимы расчеты, что платежи будут производится вовремя), возвратность (что вообще деньги будут обратно), платность (положите-ка гарантию или принестите залог).

Наш опыт показвает, что переговоры с банками пошли поживее, когда мы положили на, стол гарантийное письмо от энергокомпании...

2. По вопросу переуступки прав по энергосервисному договору. Банк (а кстати, почему только банк? любое лицо, которому нужно разместить денежные средства) будет требовать, чтобы платежи были соответствующим образом прогарантированы. То есть как минимум год вы должны показать финансовый поток.

Кроме того, размер этих платежей должен учитывать и интерес банка, поэтому Ваш проект должен быть суперрентабельным, потому что продавать финансовые потоки от проекта Вы будете со скидкой.

Будьте готовы к жесткому разговору по поводу рисков невозврата и что Вы положите против каждого из рисков?

И самое главное: так как у Вас не возникает дебиторской задолженности (оборудование-то на балансе ЭСКО), то, собственно, Вам и продавать-то банку и нечего...

3. Расчеты по сопоставимым условичм, в том числе и от градусо суток отопления делается методом регрессионного анализа. Более подробно - в моей презентации на Конференции АВОК и Правительства Москвы (см. вложение).

Приходите на семинары Института энергетики www.in-en.ru

Свернуть ответ